【東証一部上場】グローバルセールス/新規・既存営業

マイナビクリエイターのキャリアアドバイザーからおすすめコメント!

アドバイザー:A.Tagashira アドバイザー: A.Tagashira

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求人情報

職種

営業・アカウントエグゼクティブ

募集背景

事業拡大による増員募集

年収

600〜950万円
給与形態:月給制 / 昇給:有り / 賞与:年2回

仕事内容

■ 業務詳細
Sansanの海外市場開拓を担当するチームで主に日系企業の海外拠点の顧客を担当します。

インサイドセールス部門がセットした商談に対し、フィールドセールスとして営業活動とクロージングを行います。
海外では特に経営層から現場責任者との商談も多く、オンライン中心での営業活動を行います。
顧客の所在国、規模、業界が幅広いため、初商談から成約までの期間(1ヶ月〜数カ月程度)は企業ごとに異なります。
顧客の事業課題や商談相手の興味(DX等)を的確に汲み取り、顧客企業の事業推進や経営観点から個別のソリューション提案を行います。

海外でSansan未利用の日系企業のターゲットを抽出し、日本のSansan営業担当者と連携し、海外拠点での利用に向けたアカウント戦略を立案し、日本側キーマンや担当部署との協議を実施します。
過去失注企業への再アプローチ、海外事業強化を目指す企業を対象としたイベントやウェビナーの企画・推進等、マーケティング部門との連携による営業機会の創出にも取組みます。
Sansanの海外事業、及び候補者の成果次第では、将来的に海外駐在の可能性も有ります。

必須スキル

■ 日系企業向けの海外法人営業経験
(5年以上・無形商材。卓越した国内営業実績を有する方は、海外営業の経験無くとも検討可、但し英語力は必須。)
■ 自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
■ 社内外でプレゼンができる英語力
(日系企業の海外現地法人の外国籍スタッフとの商談機会も有り、TOEIC800点以上相当目安)
■ 社内メンバーの協力を取付け、協業しながらプロジェクト(営業活動)を推進する力
■ 国内のSansan事業とは異なり、海外事業は立ち上げフェーズの為、イレギュラーな業務にも柔軟に積極的に対応出来ること

歓迎スキル

■ シンガポールでの日系企業向け営業経験
■ 経営層や管理職への営業経験
■ 新規顧客の開拓経験
■ アカウント攻略に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
■ 課題解決型の提案経験
■求める人物像
Sansanの海外担当組織(本社、シンガポール)は日本の営業部と異なり、まだ人数が少なく、定型化された営業プロセスや海外向けの社内マニュアルも少ない状況です。
組織の目標達成に向けて各メンバーが何をすれば良いのか、主体的に考え・行動し、創意工夫・試行錯誤を重ね、様様な事にチャレンジできる方。
組織が小さい為、主担当業務の枠に捕らわれず、七人八脚の精神で異なるチームのメンバー間で相互に補完しながら、組織のパフォーマンス最大化に貢献できる方。

求める人物像

・思考→アクションをスピーディに実行できる
・行動に対して結果を振り返られる、PDCAをしっかり回せられる
・自分の頭で考えて、主体的に物事を動かすことができる

勤務地

東京都渋谷区

雇用形態

正社員
試用期間あり(6ヵ月)期間中の条件変更はございません。

勤務時間

09:30〜18:00 (休憩時間60分)
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

年間休日

127日

保険

健康保険 / 厚生年金保険 / 雇用保険 / 労災保険

諸手当

通勤手当 / 住宅手当

制度

従業員持株制度 / 書籍購入支援制度 / 社宅・家賃補助制度
技術力向上勉強会奨励 / 近隣住宅補助(正社員) / 他部署社員との飲食補助 / 出勤日振替

休日休暇

有給休暇 / 年末年始休暇 / 夏期休暇 / 慶弔休暇 / 出産休暇 / 育児休暇 / 完全週休2日制(土・日)、祝日
完全週休2日制(土・日・祝日)

キーワード

企業情報

会社名

Sansan株式会社

業種

インターネット系

事業内容

クラウド名刺管理サービスの企画・開発・販売

設立年月

2007年

市場情報

一部上場

資本金

62億3600万円

従業員数

650人

特徴

・法人向けクラウド名刺管理サービスを展開している同社。
数千社を超える企業が導入しており、業界シェアはNo.1を誇っております。
・世界中で年間数百億枚も交換されるといわれる名刺ですが、色々なものがIT化される中、名刺は依然紙媒体のアナログな状態です。
日本だけではなく、世界中のビジネスマンがそのアナログの名刺を使っており、同社はここに大きなビジネスチャンスがあると考えております。
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0120-410-470 マイナビクリエイター事務局 受付時間 9:15〜17:45

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